Spread the love

Prowadzenie z sukcesem szkoły tańca jest dużym wyzwaniem. Wiemy to, bo mamy przyjemność współpracować ze szkołą ‘Wojtek Potaszkin Dance Academy’, która w czerwcu tego roku dostała nagrodę w kategorii ”Najlepszy klub sportowy w Dublinie 2019′ w rankingu irlandzkiej stacji radiowej 98FM. Agencja Increasily dostała zadanie zatroszczenia się, aby misja szkoły Wojtka Potaszkina docierała do nowych kursantów.

Wojtek Potaszkin, czyli właściciel szkoły ma na swoim koncie wiele sukcesów. Specjalizuje się on w tańcu towarzyskim. Tańczy w najwyższej, międzynarodowej klasie “S„.

Strategia Marketingowa dla Wojtek Potaszkin Dance Academy 1

Jest on wielokrotnym mistrzem Irlandii oraz wicemistrzem Polski w tańcu towarzyskim. Regularnie pojawia się z pokazami tanecznymi ze swoją szkołą w irlandzkiej TV m.in. w ‘The Late Late Toy Show’. Był również choreografem zwycięskiej pary irlandzkiej wersji show ‘Dancing with the Stars’. Poza tym, że uczy tańca, jest choreografem oraz sędzią tanecznym na międzynarodowych konkursach tańca. Został uznany także przez ‘DanceSport Federation of Ireland’ za najlepszego tancerza w Irlandii.

Jako agencja marketingowa specjalizująca się w tworzeniu strategii marketingowych wspieramy między innymi kreatywne biznesy w Irlandii. Dzięki temu możemy stwierdzić, że bez pasji i zaangażowania, właściciel ma nikłe szanse na przetrwanie na wymagającym, irlandzkim rynku. Prowadzenie takiego biznesu śmiało można porównać z powołaniem. Dodatkowo sam zawód tancerza niesie ze sobą wiele wyzwań różnej natury. Wymaga ciągłej pracy, samodoskonalenia i wielkiej wiary w siebie. Na rynku irlandzkim dostrzec można różne rodzaje szkół. Najwięcej jest tych małych, stworzonych przez aktualnych lub byłych tancerzy zawodowych, którzy zakończyli czynną karierę, ale nadal pragną mieć do czynienia z tym pięknym sportem. Mieliśmy przyjemność kilkakrotnie rozmawiać z tancerzami – właścicielami swoich szkół. Twierdzili oni, że nie wyobrażają sobie wykonywanie w życiu innego zawodu. To, co jest najbardziej atrakcyjnego dla nich to czas spędzony ze swoimi studentami. Uwielbiają zarażać innych swoja miłością do tańca. Jednak, jak się wielokrotnie przekonaliśmy, w przypadku artystycznych biznesów sama pasja nie wystarczy. Utrzymywanie kursu tańca czy rysunku niesie ze sobą wysokie koszty. Podstawowym problemem, z jakim borykają się właściciele szkół artystycznych, jest znalezienie nowych kursantów.

Jak znaleźć kursantów do szkoły tańca

W samym Dublinie jest około 120 szkół tańca. W zależności od wielkości i sytuacji finansowej, by każda z nich mogła przetrwać, potrzebuje kilkunastu czy nawet kilkudziesięciu dobrze prosperujących grup w tygodniu. Każda grupa powinna liczyć od 8 do 20 uczestników. Liczby w głównej mierze zależą od możliwości przestrzennych samej szkoły. Kiedy otwieramy grupę nigdy nie wiemy jak długo będzie ona prosperowała. Z biegiem czasu osoby wykruszają się, a grupy trzeba łączyć i otwierać nowe kursy. Trzeba zatem mieć dobrze przemyślaną strategię marketingową, aby umiejętnie oraz regularnie zachęcać ludzi do tańca. Wiele biznesów wykorzystuje portale społecznościowe w strategii biznesowej firmy. Social media służą nie tylko promocji, ale także stanowią kapitalne źródło opinii o firmie, a to przecież prosty sposób na poznanie oczekiwań klienta. My także postawiliśmy na social media podczas tworzenia strategii marketingowej dla szkoły Wojtka Potaszkina.

Dwa ważne pytania, które trzeba sobie zadać na samym początku tworzenia  strategii marketingowej dla studia tańca są to: jak wygląda oferta naszej szkoły tańca oraz kogo chcemy uczyć tańca?

Czego uczymy w szkole tańca?

Tworząc strategię marketingową dla szkoły tańca, trzeba zastanowić się jakie usługi konkretnie oferujemy np. jakich stylów uczymy. Naturalnie spektrum jest ogromne. Najpopularniejsze to hip-hop, salsa cubana, salsa, kizomba, bachata, taniec towarzyski, modern jazz, balet, pole dance, tango argentyńskie, burleska, taniec brzucha czy taniec irlandzki. Szkoła może specjalizować się w jednym stylu albo posiadać szereg różnych zajęć. Druga opcja jest ciekawsza dla odbiorcy, ale trudniejsza w realizacji. Wymaga ona współpracy z większą ilością instruktorów, co zwiększa koszty prowadzenia biznesu.

Kogo chcemy uczyć tańczyć w szkole tańca?

Drugim, ale równie ważnym elementem są klienci. Już na samym początku trzeba nasze usługi komuś dedykować. Możliwości jest wiele – kobiety, single, pary, mężczyźni, dzieci, pary ślubne. Kluczowym pytaniem jest także cel szkoły. Czy zależy nam na szkoleniu tancerzy, którzy będą brali udział w konkursach i kształtowali swoją karierę w tańcu profesjonalnym czy chcemy zarażać ludzi miłością do tańca jako jednego ze sposobów spędzania wolnego czasu? Są to istotne pytania, które trzeba sobie zadać na samym początku tworzenia strategii marketingowej.

Jeśli szkoła skupia się na rozrywkowym charakterze tańca, to dobrze by stworzyła motto, które będzie umieszczać na wszystkich materiałach reklamowych. Skoro chcemy trafiać do zwykłych ludzi, musimy ich przekonać, że taniec jest dla nich świetną rozrywką. Ten początkowy etap jest ważny i nie zalecamy go ignorować. Dla wszystkich zawsze najbardziej liczy się miła atmosfera i swoboda. Nikt nie chce, by ktoś oceniał ich negatywnie, albo komentował jego trudności. I właśnie na tym aspekcie szkoły Wojtka Potaszkina się skupiliśmy, tworząc dla niego strategie marketingowa. Wielokrotnie słyszeliśmy od jego studentów, ze cenią swojego nauczyciela właśnie za ta umiejętność kreowania świetnej atmosfery w szkole, gdzie każdy czuje się jak u siebie. Dlatego stworzyliśmy dla niego serię filmów, które pokazują co dzieje się na lekcjach w Wojtek Potaszkin Dance Academy. Oto jeden z nich:

Kto stanowi konkurencję dla szkoły tańca

Przygotowując strategię marketingową, pamiętajmy o zbadaniu konkurencji. Jeśli chodzi o szkołę tańca Wojtek Potaszkin Dance Academy, to w samym Dublinie jest ich około 120. W bezpośredniej okolicy szkoły Wojtka są 4 studia tańca, które konkurują z nim. Prócz innych placówek branżowych szkoła tańca Wojtka rywalizuje ze wszystkimi punktami w mieście, które są związane ze sportem. Nawet siłownia może podebrać szkole potencjalnych kandydatów. Ludzie ćwiczą, by być zdrowsi. Trzeba pokazać im, że dzięki lekcjom tańca nie tylko zadbają o formę, poprawią sylwetkę, ale też będą się doskonale bawić. Być może odwiedziny szkoły tańca przyniosą pasję na całe życie. W takich miejscach łatwo znaleźć znajomych, przyjaciółka, a czasem nawet partnera. Szkoła tańca ma dużą przewagę nad siłownią w jednej kwestii – tutaj ćwiczymy w grupie a nie sami. Powtarzamy ruchy instruktora, dobieramy się w pary i wspólnie śmiejemy się z pomyłek. Razem także świętujemy zakończenie poziomu, odbierając certyfikaty. Widzimy się dokładnie z tą samą grupą przez kilka tygodni. Jeśli kursanci postrzegają szkołę wyłącznie w formie przyjścia, przebrania się, godzinnego tańca i zapomnienia o niej do następnego tygodnia, tracimy wielką szansę na zwiększenie przychodów. Nie wykorzystujemy w pełni możliwości naszego biznesu, ponieważ kursanci nie przywiązują się emocjonalnie do szkoły. W ten sposób zostaje zaprzepaszczony wielki atut naszego biznesu. Jeśli uda się nam wzbudzić emocje w studentach oraz zarazić ich pasja do tańca, a nasza szkoła będzie im się kojarzyć z ekscytującą rozrywką, nie będą oni zwracać uwagi na deszczową pogodę. Zatem celem szkoły tańca czy innego kreatywnego biznesu nie może być wyłącznie zysk. Bez poczucia głębokiego sensu tego, co robimy oraz bycia świadomym misji naszego biznesu nie osiągniemy sukcesu.

W przypadku szkoły Wojtka Potaszkina od razu było oczywiste, że jej właściciel jest bardzo świadomy, jeśli chodzi o to, kim jest jego konkurencja oraz jaka misja mu przyświeca. Uczniowie Wojtka uwielbiają chodzić na zajęcia do jego szkoły nie tylko ze względu na świetną atmosferę, ale również osobę samego nauczyciela.

Nasze główne działania marketingowe skupiły się na promowaniu tańca wśród dzieci, poinformowaniu o zmianie adresu szkoły oraz zaprezentowaniu poszerzonej o hip-hop, oraz zajęcia teatralne oferty szkoły Wojtka. Oto jeden z angażujących postów, który pokazuje atmosferę w szkole Wojtek Potaszkin Dance Academy:

Strategia Marketingowa dla Wojtek Potaszkin Dance Academy 2

Jak promować szkołę tańca?

Trzeba przede wszystkim postawić na Internet. Obowiązkowe są kanały social media.

Obecnie media społecznościowe są integralną częścią życia wielu ludzi. Pomagają one nie tylko w komunikacji, ale i coraz częściej są podstawą w wykreowaniu i rozreklamowaniu marki lub biznesu. Odpowiednie i spójne kierowanie nimi w zgodzie z aktualnymi trendami pozwoli na zwiększenie zasięgów oraz poszerzenie grona odbiorców.

Dobrze zarządzany fan page na Facebooku to połowa sukcesu. Fani szkoły na bieżąco mogą śledzić, co oferuje studio tańca w danym czasie. W tej branży oprócz informacji o nowych kursach można umieszczać zdjęcia związane z tańcem, a także materiały z konkursów. Jedną z cenniejszych możliwości jest prowadzenie relacji na żywo. Nic tak nie ciekawi kursantów, jak to, co się dzieje w szkole, kiedy jest zamknięta. Można pokazywać, jak rozgrzewają się nauczyciele czy jak kursanci przygotowują się do treningów. Przede wszystkim trzeba tworzyć angażujące posty z atrakcyjnymi materiałami wizualnymi. Można zaangażować do tego również samych uczestników naszych kursów. Szybciej zdobędziemy nowych kursantów, kiedy usłyszą opinię o tym, jaka jest atmosfera w szkole, albo dlaczego warto przychodzić tu na zajęcia. Nawet najlepsza reklama marketingowa nie zastąpi rozmowy z człowiekiem. Oto kolejny stworzony przez nas film, pokazujący co dzieje się na lekcjach w szkole Wojtka:

Nie możemy oczywiście zapomnieć o dobrze zarządzanym koncie na Instagramie. Instagram w ostatnim czasie stał się niezmiernie silnym źródłem inspiracji i miejscem, w którym można znaleźć ogrom pomysłów — w aspektach kulturowych, popkulturowych czy tanecznych. Możliwości są ogromne i praktycznie każdy rozważnie kierujący swoją marką jest w stanie uzyskać satysfakcjonujące grono odbiorców na Instagramie. Zatem nie zapominając o najnowszych trendach panujących na Instagramie, stworzyliśmy nie tylko specjalnie dedykowane dla szkoły Wojtka hashtagi do kategoryzowania treści na tym kanale. Zaprojektowaliśmy również zintegrowaną z Facebookiem serię postów, które tak się prezentują na tym kanale:

Strategia Marketingowa dla Wojtek Potaszkin Dance Academy 3

Liczby mówią więcej niż słowa!

Podsumowując, biorąc pod uwagę cel biznesowy, jakim kieruje się szkoła Wojtek Potaszkin Dance Academy, stworzyliśmy strategię marketingową integrującą 2 najważniejsze dla biznesu Wojtka kanały social media, które profesjonalnie promują tę szkołe taneczną w sieci.

Strategia Marketingowa dla Wojtek Potaszkin Dance Academy 4

Na Facebooku osiągnęliśmy wzrost zaangażowania użytkowników w październiku sięgający prawie 126 kliknięć na każdego z tysiąca fanów szkoły Wojtka. To naprawdę świetny rezultat w porównaniu z konkurencją ‘Wojtek Potaszkin Dance Academy’, która uzyskała wynik w ilości 40 kliknięć.

Strategia Marketingowa dla Wojtek Potaszkin Dance Academy 5

Podobnie ma się sytuacja na Instagramie, gdzie zanotowaliśmy także ogromny wzrost zaangażowania użytkowników sięgający prawie 70 procent całości bazy fanów szkoły Wojtka.

Oczywiście zdajemy sobie sprawę, iż istnieją branże specjalistyczne, w których lepiej sprawdzają się inne formy strategii marketingowej. Dlatego też dobra agencja reklamowa do każdej marki podejdzie indywidualnie i doradzi, w jaki sposób dana firma powinna się reklamować.

Jeśli chciałbyś, żebyśmy stworzyli dla twojej firmy strategię social media to nasz zespół jest dostępny od poniedziałku do piątku w godzinach 9–18 pod adresem [email protected] Odpowiadamy w ciągu 24 godzin od pierwszego kontaktu.

Zapraszamy do kontaktu!


Spread the love
1
Comment
  1. Agnieszka Schmidt Mindful Culture

    Przejrzysty i pelen mocy przekaz. Jako ze stworzenie sytemu marketingowego jest kluczowe (ponad 60%) dla sukcesu przedsiewziecia lub biznesu, polecam uslugi Kasi Forest w stworzeniu strategii marketingowej na mediach spolecznosciowych. Inwestycja sie zwroci wielokrotnie.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *